Nace Spain-Exporters.es, un marketplace orientado a la promoción de productos españoles en el exterior, con la idea de acercar el mercado exterior a las PYMES españolas. Entrevistamos a Leandro Rodríguez, fundador de Spain-Exporters.es
¿ Qué es un emarket?
Un emarket es un punto de encuentro entre compradores y vendedores. En la era de la globalización es fácil contactar con empresas de todo el mundo pero, hay que encontrarlas. Los emarket facilitan estos encuentros y con un muy bajo coste operativo.
¿Qué los diferencia de los directorios tradicionales?
Existen los directorios de empresas como las páginas amarillas o los directorios que se pueden pedir en las oficinas comerciales pero, los marketplace no son solamente un directorio. Dan información previa de la empresa como perfil y expone generalmente un pequeño catálogo de sus productos, que además se pueden modificar fácilmente sin conocimientos técnicos.
¿Sustituyen los emarkets a los medios tradicionales para exportar?
No. Cualquier empresa que quiera exportar deberá elegir sus mercados objetivo y hacer sus estudios de mercado, prospecciones, ferias, etc. En estos mercados los emarket son un complemento. En el resto de mercados son una ventana que la empresa deja abierta para que los clientes potenciales puedan ver lo que ofrece. Es un canal alternativo y un complemento a la web corporativa de la empresa.
¿ Y a las Cámaras de Comercio y Oficinas Comerciales?
Tampoco las sustituye. La labor de las oficinas comerciales y Cámara de Comercio es fundamental en el comercio exterior. De hecho nosotros tenemos enlace en nuestra web a todos ellos. Son imprescindibles para profundizar en las relaciones comerciales en cada país.
¿ Qué aporta www.spain-exporters.es a las empresas españolas ?
En Spain-Exporters.es nos preocupamos porque nuestros abonados, tanto compradores como vendedores entablen relaciones comerciales con los mejores socios. Con los exportadores nuestro reto es proporcionarle clientes. Ponemos a disposición de los exportadores herramientas como un catálogo de fácil configuración para exponer y dar información de sus productos.
También tienen un tablón donde poner ofertas. Esto es muy útil para ofertar productos como por ejemplo, stocks. Además hay un tablón de demandas donde los importadores extranjeros solicitan tanto productos puntuales que puedan necesitar como búsquedas de representación, agencia, etc. Los exportadores pueden poner demandas para buscar materiales o componentes para incorporar a sus productos tanto de proveedores españoles como extranjeros.
Con los compradores internacionales tenemos el compromiso de que si no encuentran un proveedor entre nuestros suscriptores, se lo buscamos nosotros mismos en el mercado español.
¿ Cual es el principal reto de las empresas españolas en el mercado exterior?
En mi opinión el gran reto es vencer el miedo a exportar. Muchas empresas no se plantean la exportación por miedo. Para las pequeñas empresas, el esfuerzo inversor de salir al exterior para por ejemplo una feria, es muy grande, y si no tienen el éxito esperado, puede suponer un grave problema.
Los portales emarket abren una ventana al exterior y dejan que los clientes internacionales consulten sobre los productos de su interés. Esto puede servir para medir potencialidades y debilidades de la empresa. También permite trabajar sobre mercados donde un determinado producto tiene mayor interés o tiene mayor demanda. Aumentando las posibilidades de éxito.
¿A que tipo de empresas van dirigidos los emarket?
En general, a todo tipo de empresas, desde grandes empresas y por su bajo coste anual, hasta la más pequeña puede estar presente en un e-market o marketplace. De hecho quien más provecho puede obtener son las más pequeñas, las que tienen un pequeño departamento internacional, a veces de una sola persona que no puede llegar a la mayoría de los mercados.
Con un marketplace estará accesible en prácticamente todo el mundo y además de inmediato. Es como si expusiera en una feria permanentemente.
=¿Y que tipo de productos?
En el nuestro, todo tipo de productos. Químicos, metalúrgicos, muebles, productos asociados a España como, vinos con denominación de origen, aceite, azulejos, productos alimenticios, de todo. Pero en especial productos novedosos, diferentes a los que normalmente se pueden encontrar en todos los mercados. Para los que no tienen una comercialización muy extensiva es un canal muy apropiado.
¿ Que clase de compradores consulta estos mercados online?
Hay de todo. Muchos compradores no se conforman con los proveedores que llegan a visitarles o que están presentes en las ferias habituales. Ya que son los mismos que los de su competencia, necesitan diferenciarse, bien en diseño, en calidad, en precio o en exclusividad. Las empresas grandes buscan fabricantes que les produzcan sus propios diseños con su marca (ODM) o con marca blanca.
Las pequeñas buscan fabricantes que no estén presentes en su mercado. Otras buscan productos para cubrir picos de demanda con importaciones puntuales. Los emarket son el medio ideal para que te puedan conocer si no tienes un gran presupuesto para ferias, publicidad, etc.
¿ Qué es un emarket?
